【經(jīng)典成功案例 】
賣(mài)辣椒的人遇到了這樣的問(wèn)題，“你這辣椒辣嗎？”
怎么回答？有標(biāo)準(zhǔn)答案嗎？
說(shuō)辣吧，怕辣的人調(diào)頭就要走了；答不辣吧，喜歡吃辣的人這生意就成不了。
觀察良久發(fā)現(xiàn)高手果然都在民間：顧客上門(mén)問(wèn)的還是那句老話：辣椒辣嗎？賣(mài)辣椒的老板很肯定地告訴他：“顏色深的辣，淺的不辣！ ” 買(mǎi)主謹(jǐn)慎挑選然后付錢(qián)走人。
片刻又有買(mǎi)主登門(mén)，問(wèn)的話也沒(méi)變：辣椒辣嗎？賣(mài)辣椒的老板看了一眼自己的辣椒答道：“長(zhǎng)的辣，短的不辣！” 思索片刻買(mǎi)主按照老板的標(biāo)準(zhǔn)挑選起來(lái)，這輪結(jié)果是長(zhǎng)辣椒很快告罄。
當(dāng)又一個(gè)買(mǎi)主再次問(wèn)“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣(mài)辣椒的老板態(tài)度篤定：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”
【關(guān)鍵詞：板材要怎么賣(mài)呢？】
一：生客賣(mài) 禮貌
二：熟客賣(mài) 熱情
三：急客賣(mài) 效率
四：慢客賣(mài) 耐心
五：不差錢(qián)的賣(mài) 尊貴
六：差錢(qián)的賣(mài) 實(shí)惠
七：豪客賣(mài) 仗義
八：時(shí)髦客賣(mài) 時(shí)尚
九：小氣賣(mài) 利益
十：享受型賣(mài) 服務(wù)
十一：挑剔型賣(mài) 細(xì)節(jié)
十二：隨和型賣(mài) 認(rèn)同感
十三：猶豫不決型賣(mài) 保障
2017年了，板材就要這樣賣(mài)：“ 因人而異，看人下菜碟 ”！
不同的人，用不同的銷(xiāo)售方法，這錢(qián)，就該你賺！
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